売れるチラシ:いま必要としていない人にこそ

売れるチラシ

こんにちは
コトマーケティング協会、マスターコンサルタントのツヨシです!

うちの息子はプラモデルが大好き!最近まではガンダムやらスターウォーズやらを、頭から汗をかきながら一生懸命に作っていたのですが、今のプラモデルはすごいですね!パーツがしっかり色分けされているので、塗装無しで、組み立てるだけでも仕上がりが凄いです(特にバンダイ)。

なので、今度はお城のプラモデルを勧めてみようかなと思っております♪
お城のプラモデルは簡易的な作りが多いので、色々手を加えることで加工や塗装の技術が身につくかなと。

売れるチラシ売れるチラシ
石垣を一つずつ塗り分けたり、ジオラマの緑を使ったりするのも楽しそう☆
息子との遊び時間が楽しみです!

 

そんな中、目に付いたのがこのチラシ!

売れるチラシ

こちらも、外壁塗装のチラシです(笑)

なるほど。
仲介業者を挟むと中抜きが激しいけど、直接頼むからお安くなるんですね。

よくわかります!
うちの会社が広告代理店からの依頼をお断りして直取引に拘っているのも、莫大な中抜きが嫌だからです(小声)結局クライアントへの請求が高額になって申し訳ないから一緒です。

そういう意味でこの塗装屋さんはとても良心的な提案をしているのだと思います。

でもね。

よく考えてみると
ちょっと、もったいないかな〜

このチラシのターゲットは「外壁塗装を今すぐやりたいけど、高く感じているお客様」ですよね。
でもそんな人どれだけいるでしょうか?

実際に家を持っている友人に聞いてみた所、全員が「今は外壁塗装を考えていない」とのお答え。
(ツヨシ調べ:8人にアンケート)

私たちはターゲットを「顕在ユーザー」と「潜在ユーザー」に分けて考えることが多いです。顕在ユーザーとは必要性を感じ購入を考えている人で「今すぐ客」とも呼ばれます。反対に潜在ユーザーとは必要性を感じていない人のことを指します。

そして業種業態にもよりますが、顕在ユーザーの割合は1〜3%とも言われています。

今回の「外壁塗装を今すぐやりたくて、でも高く感じているお客様」はまさに顕在ユーザー。とても少ないターゲットに向けてのチラシということになり、たとえ反応率を上げてもベースになる総数が少ないので、問い合わせは極端に少なくなります。

では、どうすれば良いか? それは数の多い潜在ユーザーに向けて打つと良いです。
外壁塗装を必要としていない人に、やるとどんな良いコトがあるのかを教えて「あっ!やったほうが良いかも」って思ってもらえると問い合わせは増えてきます。

こんな時こそコトマーケティングの独壇場ですね☆

では、外壁塗装をするとどんな良いコトがあるのか?
調べてみると、家の見た目が綺麗になるのはもちろん、耐久性が上がったり、断熱&遮熱効果が上がるそう。

なので、こんなの考えてみました。


外壁塗装でお金が貯まるってホント!?

ホントです!外壁塗装をすることで、家の耐久性が上がり後々のトラブルを避けられるので、突然の出費が大きく減ります。また断熱&遮熱効果も上がるため、エアコンの利用も抑えられ月々の電気代も下がります。もちろん見た目も綺麗になるので家族みんなが大喜び!
さらに弊社は、仲介業者を一切挟まないため無駄な仲介手数料がかからず、他店の1/3の価格に抑えられる場合もあり導入コストも安心です。ぜひ一度ご相談を!


いかがでしょう?
必要性を感じていない人に、やった方が良いコトを伝えてみました。
これだけで問い合わせは大きく増えてくるはずです。

コトマーケティング的視点
潜在ユーザーにこそ、コトマーケティングを!

ぜひ試してみてくださいね〜☆

 

木下 剛志
この記事を書いた人
木下 剛志
株式会社写楽 代表取締役
1971年生まれ、大阪府東大阪市出身
元フランス料理のシェフという異色の経歴ながら、28歳でデザイナーに転身し2002年、東京に株式会社写楽を設立。「売上を上げるためのデザイン」を追求し、マーケティングをはじめ、心理学や行動経済学を取り入れた販促セミナー、企業コンサルティングや、販促ストーリーの企画、デザイン制作物は多くの企業に評価されている。
また「デザイナーにこそ、マーケティングの力を」との想いから、全国のグラフィックデザイナー、WEBデザイナー向けに特化したコトマーケティングセミナーを開催している。
2016年コトマーケティング協会 マスターコンサルタント認定

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